世界のグローバルリーダーが使いこなす 交渉の秘訣
Saas企業でアライアンスチームのマネジメントを行っているのですが、部下がアライアンス候補先との商談に臨むたびに、
「交渉の着地点を事前に想定していない」
「最初にこちらの思惑をすべて明かしてしまう」
といった場面が多く、頭を抱えることが増えてきました。
そこで手に取ったのが、こちらの本。
この本では、交渉の基本から応用まで、実践的なテクニックが網羅されています。特徴的なのは、各テクニックに対して以下の3つの視点から解説されている点です。
- 各交渉術の概要
- 実際にどのような場面で有効か
- 相手がその手法を使ってきたときの対処法
この構成のおかげで、自分の交渉スタイルにどう取り入れるかをイメージしやすく、部下へのフィードバックにも即活用できます。
「交渉が苦手」「理詰めで攻めがち」「相手に主導権を握られやすい」と感じる方には特におすすめの一冊です。実践的な知識を、現場に持ち帰ってすぐに使えるようになるはずです。
戦略策定・交渉・契約・実行がわかる 成功するアライアンス 戦略と実務
他社とのパートナーシップやアライアンスを企画・推進する担当になったものの、最初は手探りの連続で下記のような疑問を抱えていました。
- どんな企業と組めばいいのか、相手をどう探せばいいのか
- 相手の強みや事情を踏まえて、どんな企画・提案を出せば響くのか
- 交渉や契約をどんなステップで進めるのか、何に注意すべきなのか
こうした疑問を解消するために探した本が『戦略策定・交渉・契約・実行がわかる 成功するアライアンス 戦略と実務』です。
本書は、アライアンスの構想から契約・実行に至るまで、プロセス全体を網羅的に解説。
戦略立案、交渉の準備、契約実務、協業の運用まで、段階ごとのポイントが具体的に書かれています。
経営企画・アライアンス推進・法務など、部門横断で取り組む必要があるアライアンス業務において、
「自分の担当領域が全体の中でどこに位置づくのか」を把握できる構成になっており、全体理解に非常に役立ちました。
- はじめてアライアンス業務を任された方
- 既存のやり方に限界を感じている方
- 社内外のステークホルダーとの調整を円滑に進めたい方
そんな方に、ぜひ手に取ってほしい一冊です。
オープンイノベーション成功の法則
「変化のスピードに、社内のリソースだけでは対応しきれない」
そんな課題を感じたことはありませんか？
オープンイノベーションとは、2003年にアメリカのヘンリー・W・チェスブロウ氏が提唱した、現代の複雑な市場におけるイノベーションの有力なアプローチです。
企業の内外のアイデアや技術を意図的に掛け合わせ、新たな価値を創出するという考え方は、いまや多くの企業にとって無視できない戦略となっています。
本書では、日本におけるオープンイノベーションの現状や、直面している課題、実際に取り組まれた事例が豊富に紹介されています。
特に注目したいのは、「なぜオープンイノベーションがうまく進まないのか？」という問いに対する、構造的な分析と実践的なヒント。
「概要を知る」だけでなく、現場でどう進めるべきか、何がボトルネックになるのかを具体的に知ることができます。
- 異業種連携を模索している
- スタートアップとの協業に関心がある
- 新規事業を生み出すための突破口を探している
そんな方にとって、オープンイノベーションの入門書として最適な一冊です。
実践するオープンイノベーション
こちらは『オープンイノベーション成功の法則』よりもさらに実践的な内容になっています。
「オープンイノベーションの重要性は分かっているけれど、実際にどう進めればいいのかが分からない」
「社内の理解が得られず、プロジェクトが立ち上がらない」
「協業先と方向性が合わず、立ち消えになってしまう」
そんな、既にオープンイノベーションに取り組んだ上で、悩みを抱える方向けの内容です。
本書は、単なる概念解説ではなく、実際に企業がオープンイノベーションを推進する上で直面する課題と、その乗り越え方を丁寧に解説した一冊です。
プロジェクトの立ち上げから社内外の巻き込み方、共創プロセスの設計、成果を出すまでのリアルな実践知が詰まっており、まさに“現場で悩む担当者のための実用書”。
特に注目したいのは以下の点です：
- 「組織」と「人」の壁をどう乗り越えるか
- 協業相手とWin-Winの関係をどう築くか
- オープンイノベーションを企業文化として根づかせるには何が必要か
机上の理論ではなく、実務者目線で書かれているため、読んだその日から取り入れられるヒントが豊富です。
- オープンイノベーションをこれから推進しようとしている方
- 過去の取り組みがうまくいかなかった原因を探りたい方
- 外部パートナーとの協業を成果につなげたい方
そんな実践者にとっての、信頼できるガイドとなる一冊です。
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